營口工業(yè)清洗劑如何力求發(fā)展。

在初期階段，可行的措施是改變原來單純銷售清洗劑產(chǎn)品的做法，加強清洗劑的售前和售后服務。重油污清洗劑已經(jīng)有清洗劑生產(chǎn)廠家在接到客戶的咨詢后，提供技術人員進行現(xiàn)場考察、設計清洗方案、然后再銷售清洗劑這樣的服務。

但是，工業(yè)清洗劑的生產(chǎn)廠商要考慮，自己產(chǎn)品的優(yōu)勢有沒有發(fā)生變化，仍然是原來的清洗劑本身，還是更多的是利用服務呢；自己的客戶需求有沒有發(fā)生相應的變化，他們更愿意購買清洗劑自己進行清洗呢，還是愿意聘請清洗服務公司來進行清洗呢。面對相關的變化，工業(yè)清洗劑的生產(chǎn)廠商就考慮上下游整合的問題。可以設立的清洗服務公司，或者與已有的清洗服務公司進行合作，聯(lián)合開拓市場。

所謂供應鏈合作關系，是指供應商與制造商之間在時期內(nèi)的共享信息、共擔風險、共同獲利的協(xié)議關系。隨著生產(chǎn)工藝的提高，對各種設備的清洗和相關服務也變得內(nèi)容越來越豐富、技術越來越。在這種情況下，各種專門的工業(yè)清洗劑服務公司和清洗工程公司也相繼出現(xiàn)，很多需要清洗的設施和設備比較多的用戶，也將清洗有關的服務外包出去。因此，工業(yè)清洗劑的目標客戶在未來可能會有更多的是清洗服務公司和工程公司，而不是用戶。如何進行上下游的整合，也是天津工業(yè)清洗劑生產(chǎn)廠商可以考慮的問題。